文/刘秉君

近日，有朋友向我推荐华夏基石管理集团首席专家谭长春先生新著《要学就学真华为》，我立刻就被“真华为”三个字吸引了，可以说，这几年我也读了不少写华为、任正非的书，但说是要让读者了解“真华为”，立刻来了兴致。带着浓厚的兴趣，我认真的拜读了这本书，在读书的过程中，我一直在思考一个问题，几十年来，商海沉浮，万千企业折戟尘沙，为什么唯有华为行？

在读书的过程中，书中阐述的华为经营管理所作所为，常使我时而陷入沉思，时而浮想联翩。 2022年4月3日，华为第二批十大军团组建成立大会的新闻发布后，我立刻被这次大会的主题“灵活机动的战略战术”促发了灵感，使我联想起了毛泽东在延安时为中国人民抗日军政大学总结提出的“抗大精神”，即：“坚定正确的政治方向、艰苦朴素的工作作风、灵活机动的战略战术”。这三句话，不仅是抗大这一所学校的精神，也是一切组织能够发展壮大的三个规律性特征。那么今天的华为为什么行？我认为，也是因为具有这三大法宝。

本文作者与谭长春老师（左）合影留念

一、华为有坚定正确的企业政治方向

政治是牵动社会全体成员的利益并支配其行为的社会力量。企业同样需要具有治理企业的“政治”，它是牵动企业全体成员利益并支配其行为的企业力量，影响到企业的各个方面。华为讲“政治”，有着坚定正确的企业政治方向，奠定这一企业政治方向的基础就是它的经营哲学、价值观体系和文化建设。

1.华为有最正确的经营哲学

华为的政治内容全部体现在《华为基本法》中，书中为我们展现了华为最核心的价值观：“以客户为中心”。书中用十多个页面对此进行了深入探讨，尤其是书中引用的任正非精辟论述：“我认为华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值”，更让读者深刻感知到任正非对华为经营哲学的深刻认知。书中记载了在反思会上，高层让反复播放客户抱怨的录音，以警示大家不要偏离以客户为中心，还介绍了华为高管培训书籍《以客户为中心》，这本2016年出版了一本376页的书，里面全部的内容截取了过去二十年间华为最高层提到“以客户为中心”的片段，并以目录的形式呈现出来，正是这些来自最高层的持续反思和呼喊，打造了华为讲“以客户为中心”这个政治的强大氛围。正是这种强大的“政治”氛围，才使任正非所倡导的“眼睛盯着客户，屁股对着领导”成为现实。

任正非在论坛讲述华为“以客户为中心”的经营哲学

对此，华为人清醒的认识到，正是因为基于以客户为中心的政治方向的确立，以客户为中心经营管理体系的建立，才持续推动了华为的可持续发展。在这个强大的政治方向指引下，华为的经营管理体系运作时，企业家不再是中心，而客户是中心，华为人也坚信，五千年后客户也要吃西瓜，需求永远在，只要华为天天围着客户转，企业的生命力就会像长江水一样奔流不息，运作久了，华为就会做到自我循环和运作，就能无为而治。“以客户为中心”的经营哲学，奠定了华为坚定正确的政治方向的核心基础。

2.华为有最激励人的核心理念：在华为不提以人为本，而是提出以奋斗者为本，这一方面体现对人的重视，另一方面这句话又有更高的标准，这就是以人之中的奋斗者为本，有了这样的核心价值观，有效的牵动起了支配员工的行为。围绕着这样的华为政治， “我们绝不让雷锋吃亏，奉献者应当得到合理回报”的朴实语言和分配激励理念，写进了 《华为基本法》中，变成了华为激励奋斗者的企业政治理念。

3.华为有最远大的理想追求：在《华为基本法》中，华为确定了追求成为世界领先级企业的宏伟抱负，为祖国、为民族和为个人的双利益驱动机制，这些理想追求，反映了华为所具有的政治方向。正是这些理想追求的确立，才使华为人在美国打压下不屈不挠，敢于亮剑，成为国人心中最具民族精神的中国企业。

因此，企业也要讲企业政治，一个企业有没有坚定正确的企业政治方向，没有正确的经营哲学、正确的核心理念、正确的理想追求，企业就无法踏上从大到伟大的征程。

二、华为有艰苦朴素的工作作风

书中有《华为基本法》 “以艰苦奋斗为本、长期坚持艰苦奋斗”的价值观描述。这进一步说明，艰苦奋斗、艰苦朴素已经成为融汇在华为血液中的工作作风。

1.华为起于艰苦创业

华为起于艰苦创业，这是众所周知的。1990年，被国企开除的任正非用2万多元在一个四面透风的破厂房中开始艰苦创业，一路艰辛，经过30多年的拼搏，终成业界翘楚。

2.华为成于艰苦奋斗

华为在市场策略上，一直坚持“农村包围城市”，国内先落后地区、国外先亚、非拉国家，没有艰苦奋斗的精神，就无法在落后地区和不发达国家站住脚；在技术上，一直坚持瞄准世界领先水平，没有艰苦朴素的工作作风，就难有华为公司深夜写字楼窗口的灯火辉煌，就难有每人工作区都有一张折叠床。正是由于具有艰苦奋斗精神，长期坚持艰苦奋斗，才有了今天的华为。

3.任正非是华为艰苦朴素工作作风的榜样

书中有这样的描述：任正非出差不带随从人员，自己排队打的，这不是偶然为之，而是作为领军人物的任正非以自己艰苦朴素的榜样力量，来诠释艰苦奋斗需要具有的工作作风。

任正非在机场排队打的图片

对于那些在艰苦地区工作的员工，任正非充满深情，他说：“我承诺，只要我还“飞”得动，就回到艰苦地区来看你们，来陪你们，我若贪生怕死，何来让你们去因英勇奋斗”，这样激荡人心的话语，已成为华为已在和将要奔赴艰苦地区工作员工的最暖心的鼓舞力量。

正是因为任正非为华为树立了艰苦朴素工作作风的榜样，才会有华为“长期坚持艰苦奋斗”的良好氛围。

三、华为有灵活机动的战略战术

华为最近召开第二批军团组建成立大会以“灵活机动的战略战术”作为会议主题，这进一步说明抗大精神已经深植于华为的血脉之中。在多年的市场竞争中，华为已经形成了以不变应万变的战略定力，以变应变的战略战术活力。

任正非在华为第二批军团成立大会上做动员报告

1.华为有最强大的战略定力

书中加载，2014年，互联网到来，任正非说：“我们公司不要炒互联网精神，因踏踏实实地夯实基础平台，让端到端的实施过程透明化”。近七八年，移动互联到来，华为又没有拥抱风口，始终对着一个管道战略，反而在5G等前沿领域取得全球优势。这就是华为“坚持走自己的路”、“不冲动不发烧”的结果。面对暴利的房地产行业，华为坚决不干房地产，才使公司在专业化的道路上一路高歌猛进。另一位民营企业家曹德旺也是因为坚决不干房地产，一心一意做玻璃，才成为了世界汽车玻璃的龙头企业。任正非和曹德旺坚决不干房地产的正确决策，体现的正是企业家的战略定力。而反观那些什么热、什么赚钱干什么的挣快钱，缺乏战略定力的企业，虽有一时之辉煌，但最终还是在市场风云变幻之中，惨遭失败。

2.华为有以变应变的战略能力

书中写到，2019年，华为推出“B计划”，这个惊动世界的“B计划”，就是华为灵活机动战略能力的体现。2003年12月，摩托罗拉拟用100亿美金收购华为的并购出现变故，任正非和他的团队对十年后可能出现的危机进行了假设：“预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得”，华为如何“可以持续的为客户服务”的“极限生存”状态进行了推演，根据推演所产生的的各种可能性，一个着眼于十年后可能出现的战略性“备胎计划”产生了。2019年5月，任正非接受央视记者采访时对 “备胎计划”产生的过程曾轻松、形象的描述道：当时（指2013年12月）我们认为，“十年以后我们和美国在山头上遭遇。遭遇的时候我们肯定是输家，我们拼不过他们的刺刀，他们爬南坡的时候是带着牛肉，罐头，咖啡在爬坡，我们这边背着干粮爬坡，可能爬到山上我们还不如人家。好，那我们就要有思想准备，那思想准备我们就准备，备胎计划就出来了。” 彼得·德鲁克说：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”常言道，人无远虑，必有近忧。华为在危局中之所以能在一夜之间推出鸿蒙操作系统和芯片竞品，就是华为对未来战略储备的一次“亮剑”。而这一次“亮剑”，正是由于任正非和他的团队，在15年前灵活机动的战略谋划，才有了今天应对危局的战略主动权。

3、华为有灵活机动的战术活力

为了坚持以为客户服务为中心的企业政治方向，华为两年来成立了十五大军团，华为军团第一次大会成立了煤矿、海关和港口、智慧公路、数据中心能源、智能光伏五大“军团”。第二次大会又成立了十大军团。（电力、政务、机场与轨道、互动媒体、运动健康、显示新核、园区、广域网络、数据中心底座十大军团）。为什么要成立军团，任正非对此有深刻的认知，他在成立大会上说：“对当前的国际风云变幻，我们面临着越来越严苛的打压的时候，我们公司要稳住阵脚，要积极地调整队形，坚定地为客户创造价值，不能动摇，所以要采取灵活机动的战略战术”。对于军团：任正非认为，主要看科学家是否需要编进最前线的作战团队，如果需要就采用“军团”模式，如果不需要就采用矩阵的业务模块模式。军团模式起源于罗马军团，罗马军团在战斗中，随机改变队形，调换前后列，灵活机动，加上职业化的官兵和士兵， 纪律严明，士气高昂，战技娴熟，所向披靡。华为从冷兵器时代面对面的战争中，找到了组织灵活机动的战略战术灵感。

2019年美国大棒打压，华为手机业务受阻，华为从企业战略除法，及时调整了战术，果断的将荣耀这一互联网品牌手机业务整体出售，既保护了几百家供应链、和分销商企业，又为华为换来了2000多亿现金。最近发布的2021年年报看，华为2021年销售收入6368亿，同比下滑28.6%，净利润却有1137亿，同比增长了75.9%。其中就计入了出售荣耀和超聚变子公司的574.31亿元，若去除这一出售子公司的收益，华为2021年的净利润为562.87亿元，而2020年净利润为646.49亿元，同比就要减少12.93%。正是这一在战略指导下的灵活机动的战术运用，使得华为在美国疯狂打压下，仍然取得了利润增长的向好局面，也彰显出华为所具有的灵活机动的战术活力。

总之，通过《要学就学真华为》这本书，我们既看到了不为人知的华为经营管理的秘籍，也给我们找到了“华为为什么行”的答案，这就是：坚定正确的企业政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术。

华为的伟大经营实践，对拥有从小到大、从大到强、从大到伟大梦想的企业具有重要的启迪意义。

（本文根据作者在创投读书会2022第一期——谭长春《要学就学真华为》读书活动上，作为评议人的发言稿整理，已经作者审阅。）

作者刘秉君老师简介：

管理思维研究专家；中国企业改革与发展研究会高级研究员；原北大信息学院高培中心主任；代表著作《思维的力量》。

2022.04.12